Brand stretching là một giải pháp được nhiều doanh nghiệp sử dụng khi muốn đa dạng hoá sản phẩm/ dịch vụ để gia tăng thị phần và lợi nhuận. Vậy cụ thể thì Brand Stretching là gì? Brand stretching đêm đến những ưu, nhược điểm gì? Hãy cùng Quảng Cáo Taxi Net (QUANGCAOTAXI.NET) tìm hiểu kỹ hơn trong bài viết dưới đây nhé!
Brand Stretching là gì?
Brand Stretching được áp dụng cho các sản phẩm
Brand Stretching hay còn gọi là mở rộng thương hiệu, đó là việc doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm mới dựa trên tên tuổi của một sản phẩm đã có sẵn từ trước hoặc đã có tiếng vang của doanh nghiệp này. Chiến lược sẽ được áp dụng cho các sản phẩm mới có nhóm khách hàng mục tiêu sở hữu những đặc điểm tương đồng với thương hiệu mẹ.
Để có thể thực hiện một chiến lược mở rộng thương hiệu thành công thì giữa sản phẩm mới và sản phẩm đã có sẵn cần có sự liên kết hợp lý và chặt chẽ. Nếu không có mối liên hệ giữa hai sản phẩm thì sẽ có thể gây ra hiện tượng làm loãng hoặc làm mất đi giá trị của thương hiệu. Bởi vậy khi muốn thực hiện Brand Stretching thì doanh nghiệp cần phải lên kế hoạch cụ thể và thử nghiệm cẩn thận.
Việc Brand Stretching thành công sẽ giúp cho các công ty đa dạng hóa nhiều dịch vụ từ đó tăng thêm thị phần và thu thêm lợi nhuận. Các thương hiệu có sẵn một công cụ đắc lực cho các doanh nghiệp khi muốn ra mắt sản phẩm mới. Bởi khách hàng đã quen với thương hiệu mẹ nên khả năng để họ làm quen và chấp nhận thương hiệu mới sẽ trở nên dễ dàng hơn.
Ưu và nhược điểm của Brand Stretching mà doanh nghiệp nên biết
Brand Stretching giúp doanh nghiệp tiết kiệm phần nào thời gian và chi phí
Doanh nghiệp nên hiểu rõ được ưu điểm và nhược điểm của Brand Stretching để có thể triển khai chiến lược này một cách hiệu quả.
Ưu điểm
Đối với những thương hiệu nổi tiếng thì việc Brand Stretching là ưu thế. Bởi việc tận dụng danh tiếng đó để cho ra mắt những sản phẩm mới sẽ trở nên dễ dàng hơn. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể tiết kiệm phần nào thời gian và chi phí khi triển khai quảng cáo sản phẩm mới thông qua Brand Stretching so với những quảng cáo sản phẩm mới chưa có nhận thức thương hiệu.
Brand Stretching cũng giúp cho doanh nghiệp dễ dàng hơn khi gia nhập vào thị trường mới. Bởi vì, khi khách hàng đã có niềm tin vào thương hiệu mẹ thì họ sẽ sẵn sàng thử trải nghiệm thêm sản phẩm mới.
Nhược điểm
Việc Brand Stretching có thể sẽ không đạt hiệu quả nếu doanh nghiệp đó sử dụng tên thương hiệu chính cho quá nhiều sản phẩm không có sự liên quan đến thương hiệu chính. Điều này, có thể khiến cho khách hàng nhầm lẫn và không thể nhận diện thương hiệu.
Một nhược điểm khác của Brand Stretching đó là thương hiệu chính sẽ bị ảnh hưởng nếu sản phẩm mới bị lỗi và thậm chí tạo ra khủng hoảng truyền thông.
Hơn thế nữa, nếu sản phẩm mới và các dòng sản phẩm hiện tại của thương hiệu không có mối liên hệ thì các chi phí quảng cáo, tiếp thị sẽ rất tốn kém và còn có thể gây ra những rủi ro hoặc kinh doanh thất bại cho doanh nghiệp.
Một số cách mở rộng thương hiệu hiệu quả
Có nhiều cách để mở rộng thương hiệu
Tạo niềm tin với khách hàng
Khách hàng là những người sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp, do đó để mở rộng thương hiệu thì doanh nghiệp nên tìm cách nâng cao thành tích để khách hàng nhìn được giá trị và tạo niềm tin cho họ. Giá trị thương hiệu chỉ được nâng cao và mở rộng khi sản phẩm có chất lượng tốt. Do đó doanh nghiệp cần phải đảm bảo được chất lượng của sản phẩm để có được lòng tin của khách hàng. Bởi người tiêu dùng thường có xu hướng lựa chọn sản phẩm của những thương hiệu nổi bật hơn.
Đẩy mạnh truyền thông cho thương hiệu
Muốn thương hiệu tiếp cận được đông đảo người tiêu dùng thì doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh truyền thông trên nhiều hình thức. Hiện nay, trong thời đại công nghệ 4.0 nhờ có internet mà doanh nghiệp có thể truyền thông dưới nhiều hình thức nhưng vẫn tiết kiệm chi phí mà lại vẫn tiếp cận được một lượng lớn người dùng.
Mở rộng thêm nhiều mối quan hệ
Việc xây dựng và mở rộng thêm nhiều mối quan hệ sẽ mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích. Điều thấy rõ nhất là việc gia tăng doanh số bán hàng, mở rộng thị phần và quảng bá truyền miệng. Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn có thể tạo ra một lượng khách quen khá lớn.
Brand Stretching cùng tiềm ẩn nhiều rủi ro
Phát triển thêm những thương hiệu bổ trợ
Khi phát triển một sản phẩm chính việc phát triển những sản phẩm bổ trợ đi kèm là một bí kíp mà hầu hết các doanh nghiệp đều sử dụng. Việc phát triển thương hiệu bổ trợ sẽ giúp doanh nghiệp thúc đẩy gia tăng doanh số.
Chẳng hạn như khi ra mắt dòng kem đánh răng P/s thì doanh nghiệp này sẽ đi kèm bàn chải để thúc đẩy khách hàng lựa chọn nhiều hơn.
Hợp tác với những nhân vật nổi tiếng
Để thương hiệu được nhận được sự chú ý và tin tưởng từ phía khách hàng thì các doanh nghiệp thường mời những nhân vật nổi tiếng để làm đại sứ thương hiệu hoặc quay cáo TVC quảng cáo. Bởi vì tâm lý khách hàng thường tin tưởng vào những sản phẩm mà người nổi tiếng sử dụng.
Nhượng quyền thương hiệu
Một phương pháp Brand Stretching hiệu quả khác chính là nhượng quyền. Hình thức này sẽ giúp các doanh nghiệp phát triển sức ảnh hưởng của thương hiệu trên thị trường hơn. Từ đó sẽ khách hàng biết tới và tiếp cận được với sản phẩm của họ nhiều hơn. Và tất nhiên cũng sẽ giúp cho doanh thu tăng một cách đáng kể.
Lời kết
Phương pháp Brand Stretching được coi là lựa chọn độc đáo để doanh nghiệp tăng cường sự nhận biết thương hiệu và xây dựng vị thế vững chắc trên thị trường. Tuy nhiên, mặc dù có thể mang lại lợi nhuận khá lớn, nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro.
Để triển khai mở rộng thương hiệu một cách thành công, doanh nghiệp cần phải có hiểu biết sâu rộng về nguồn lực của mình để xác định thời điểm phù hợp để bắt đầu chiến lược này. Quảng Cáo Taxi Net hy vọng rằng những thông tin được chia sẻ trong bài viết này sẽ hỗ trợ bạn đầy đủ trong quá trình phát triển thương hiệu của mình.
